时间:2019/5/13 10:53:58

“岸通八国,道连亚欧”——新疆喀什客户库尔班·阿布拉

2100多年前,西汉博望侯张骞来到喀什,被这座“远在天边”的繁华都市震惊,由此打开了一条西域与中原相知、相望、相亲的“古丝绸之路”。


这里西有帕米尔高原耸立,南部是喀喇昆仑山,东部为塔克拉玛干大沙漠,地理位置可谓是“得天独厚”。丰富而多元的历史与文化在这里传承与交织,传统和现代在这个西域古城交相辉映,这里是丝绸之路向西中国境内最后一座城,这里是历经两千多年依然有人烟的唯一一座西域古城,西域三十六国唯一活着的古城——喀什。


喀什全称“喀什噶尔 ”,位于新疆维吾尔自治区西南部,是国家历史文化名城、丝路明珠,“五口通八国、一路连欧亚”的中国“一带一路”战略核心区的核心。


2016年,迪斯科集团进驻喀什,为从事农业生产的南疆人民带来了高品质的农资产品——迪斯科®高端肥料。


伽师县热喜塔农业科技发展有限公司

总经理库尔班·阿布拉


从事农资行业10多年的后文称库尔班·阿布拉是地地道道的维吾尔族人,曾经在新疆种子公司任职,后创立伽师县热喜塔农业科技发展有限公司,短短的时间内,就将业务扩散到喀什整个区域。谈到热喜塔农业在喀什迅速扩张的原因,库总则是自有一套:“我相信品质”,库总表示,好的品牌不仅外形一定要吸引人,而且品质一定要好,才能让农民心服口服。


2016年8月份,库尔班·阿布拉在新疆农博会上邂逅了迪斯科,全场免费赠饮的矿泉水,场外随处可见的5米水旗,色彩鲜艳而独特的包装,一下子就吸引了库总的目光,回到喀什经过多次了解、市场调查以及试验示范,2018年5月库总正式和迪斯科展开合作,鲜艳的包装加上媲美进口肥的效果,以及农民口口相传的好名声,不到半年,迪斯科在库总公司的销量达到了600多吨。库总信心十足,厚积薄发,2019年,他要翻三番。

与迪斯科相识于新疆展会


库总每天带着干粮,行车400-500公里下乡


2019年5月9日,伽师县热喜塔农业科技发展有限公司总经理库尔班·阿布拉带着翻译和核心零售商前往迪斯科化工集团股份有限公司总部深度洽谈,迪斯科集团董事长陈家辉亲自接待,就后期合作事项进行了深入交流。


库总一行到达迪斯科集团总部


喀什当地主要以棉花、西瓜、哈密瓜、西梅、葡萄等经济作物为主,迪斯科的好肥效让库总有信心把迪斯科肥料经营得更好。出于想进一步深入合作的目的,库总本次亲自到访迪斯科,旨在通过实地参观考察,进一步了解迪斯科的生产和技术实力以及全系列产品,就喀什当地市场需求、用肥习惯等相关情况与陈家辉董事长进行了深入沟通和交流,确定了后期市场规划及产品推广方向。

双方深入交流


交流中,双方积极互动,库总说,迪斯科肥料自此去年销售之后,在当地受到广泛推崇。肥效好,老百姓可喜欢了。还给大家分享了农资店与农户买迪斯科肥的小故事:


——这个肥料(迪斯科)太贵了。

——没关系,你先拿包回去试一试看。


3天后

——上次的肥料(迪斯科)给我来一车。

——没货了。

——我加钱。

——货卖完了,加钱也没货了。



新疆哈密瓜种植户点赞迪斯科皇金肥


库总也直言,与迪斯科合作,不仅能得到产品的支持,还能得到培训提升团队能力,得到最佳的作物种植方案和技术指导,不管是产品、服务、技术方案还是对客户的支持迪斯科都非常专业。后期,库总规划建立20个大棚的示范田建设,开展观摩会,改变当地落后的施肥方式和用肥习惯,提升当地作物的品质,提升竞争力,希望能得到迪斯科技术人员的指导。


以前从来没有开过肥料市场启动会,4月30日库总在喀什第一次开了迪斯科的市场启动会,非常成功,参会的客户直接现款订货,库总非常高兴。


董事长陈家辉表示,迪斯科将全面配合库总在喀什地区的工作,派驻农艺师进行全套施肥方案的指导,提升当地种植户的科学施肥知识和技能。


好的肥料需要配合科学的施肥方法,才能获得更大的收益。迪斯科集团将加深新疆地区的农化服务,大力开展科学种植知识普及和优质迪斯科肥料的推广,和新疆人民一起共创美好生活。




  编辑:小迪




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