时间:2018-9-30 0:00:00

人物丨年销量2000吨的迪斯科经销商的经营之道

如今农资市场竞争已经不是一个厂家对另一个厂家的竞争,也绝不是一个经销商对另一个经销商的竞争,更不是一个终端门店对另一个终端门店的竞争,而是一个厂、商、店团队对另一个团队的竞争,在这种形势下,抱团取暖才是明智之举。


迪斯科枝江基地


迪斯科在为广大用户提供优质产品的同时,始终积极做有责任心的大企业,带领客户规避风险,抢占市场,实现长远发展。迪斯科与各经销商达成战略合作关系,为得是更好的服务三农,迪斯科也一直在积极推行“销售服务型”经营战略,由卖产品向卖服务转变,在未来农资行业大洗牌时,迪斯科愿携手各位经销商规避风险,发展自身。


今天要跟大家聊一聊迪斯科红河地区经销商——杨嘉应。


云南百成洋农资有限责任公司   董事长:杨嘉应


说起杨嘉应,那可是红河州名副其实的老农资,从植保站到土肥站,再到另立门户自主创业(云南百成洋农资有限责任公司),杨总从事农资行业已经近三十个年头了。三十年的农资江湖,让杨总练就了一副火眼金睛,对农资产品的优劣,一上眼就判断个八九不离十。


云南百成洋农资有限责任公司


杨总对于合作品牌保底的要求就是必须质量过硬,品牌过硬和服务周到,严格的条件再加上杨总快言快语的直爽性格,让许多底气不足的厂家业务员都对他敬而远之。但当迪斯科肥料的业务经理找到杨总时,进展却十分顺利,原因当然只有一个,那就是迪斯科品牌的各项指标均合乎杨总的要求,所以牵手合作也就是必然了。


从2012年牵手迪斯科,杨嘉应在这七年里,从最开始的摸索试水到现在的势不可挡(第一年销量60吨到现在突破年销量2000吨),他有着自己独到的方式:


2018迪斯科红河冬储答谢会


以理服人

 

所谓゛打江山容易,守江山难゛,如何在近乎变态的农资行业内长期立于不败之地,服务至关重要,也对经销商提出了更高的要求--资金、人员专业性、产品及时配送能力等。杨嘉应深知,足够专业的人员配备对客户服务质量的重要性。


因此,他毫不吝惜人力成本,并通过培训不断提高公司人员的职业素养,并对员工实行有效的竞争激励机制,不断的学习和有效的管理体系,让其团队业绩屡创新高。迪斯科高品质的产品和杨总拟定的高标准服务让老客户也自发的口口相传,同时也让杨总的公司从不缺少新客户的登门拜访。


客户慕名而来


以利让人

 

近几年,国家一直在进行供给侧结构性改革,从而达到“保大压小”的目的,进而实现供需平衡;环保高压态势对整个农资市场产生影响;2020年实现化肥零增长,压产能、减产量、保重点是未来行业发展趋势。农资行业还能不能继续做下去,怎样做才能生存,已成为农资人目前最困惑的问题。杨嘉应通过这些年的摸索找到了症结所在与破冰出路。


杨总作为迪斯科经销商,在服务客户的同时也满足客户利益最大化,“该放手时就放手”的大让利,审时度势,逆流而上,升级进化做产品、做管理、做规则、做趋势、做环境。与客户形成合作而非单一的产品输送,成就客户,从而成就自己。


持续走货中


以情动人

 

杨嘉应有着多重身份,自己开公司当老板,还是农资经销商、高级庄稼医生、农技师等,然而他最喜欢的却是老师和学生这两个角色。“农资行业产品质量良莠不齐,需要教会他们如何辨别,更要告诉他们什么是好的,提高作物产量和品质才是第一位。”


问及营销秘籍时,杨嘉应说只有两个字——信任。“所谓的信任包含多层意思,你要让农户信任你,首先你要让自己成为一个可靠的人、可信的人,所以你必须还要做到百分百信任产品,而迪斯科产品的好口碑,才是消费者接受度最高的广告。”杨嘉应是这么说的,也是这么做的。


客户回购迪斯科产品


鄂公网安备 42011602000543号

二维码